Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

• Существующее состояние;
• Новое состояние.

Например, компания может принять производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

• Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем .
• Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
• Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

• Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
• Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
• Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
• Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
2. Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
3. Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
4. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых . Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

1. Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – .
2. Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
3. Продвижения . Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

1. Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает ? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

1. Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

1. Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

1. Проверьте свои источники дохода

– самые распространённые модели для планирования деятельности компании. Они помогают отсекать ненужные элементы, выделять основополагающие черты и делать ставку на сильные стороны. Целенаправленное и постоянное развитие бизнеса – мечта и цель всех предпринимателей. Правильно выбранная стратегия – лучшее средство для выведения собственного дела на качественно новый уровень. Она выстраивает мост между желаемым состоянием компании и реальным, помогая преодолеть трудные периоды. Всего существует четыре основных вида стратегий. О них и пойдёт речь в статье.

Главные элементы каждой стратегии

Стратегическое планирование бизнеса опирается на основные элементы, которые помогают грамотно организовывать движение компании к цели. Всего таких компонентов девять. Каждый из них несёт определённую функциональную нагрузку. Элементы способствуют развитию и реализации потенциала предприятия. К ним относят:

Подробно о эталонных стратегий, способствующих развитию бизнеса:

• миссию бизнеса, которая представляет собой набор ценностей, определяющих основы существования компании (цели и тактики их достижения);
• организационную структуру – деление компании на подразделения, четкое разграничение выполняемых работ;
• преимущества перед конкурентами – технические, интеллектуальные или финансовые показатели, способные противостоять конкурентам;
• продукцию, соответствующую потребительскому спросу и укрепляющую позиции компании;
• рынок сбыта, границы которого определяются социально-экономическими или географическими ограничениями;
• ресурсы – материальный и нематериальный потенциал, помогающий изготавливать качественную продукцию и привлекать инвестиции для дальнейшего развития компании;
• слияние и поглощение – готовность ликвидировать малоэффективные подразделения, модернизировать производство;
• тактику развития, позволяющую эффективно и быстро достигать поставленных целей;
• корпоративную культуру – систему ценностей персонала компании; соответствие личных качеств сотрудников стратегическим целям компании.

Как правильно выработать стратегию

При разработке стратегии компании применяется определённый порядок. Точное соблюдение установленной последовательности позволяет точно и эффективно достигать поставленных целей. Для плодотворного развития необходимо:

• проанализировать внешнюю среду – изучить рынки спроса и предложения, а также вероятных конкурентов;
• проанализировать внутреннюю среду компании – сильные стороны и слабые, возможности (потенциал), ресурсы;
• разработать цель (миссию) – сформировать главную идею существования компании и тактический путь достижения цели;
• выбрать стратегию развития – определение тактик, которые помогут двигаться к намеченным целям;
• приступить к реализации стратегии;
• постоянно отслеживать соблюдение выбранной стратегии, совершенствовать её путём внедрения дисциплинарных правил для работников.

Разработкой стратегий занимаются руководство, сотрудники или консалтинговые компании. В первом случае стратегические решения и план спускается «сверху» для реализации работниками компании. Во втором – сотрудники подразделений составляют наиболее актуальные предложения для достижения поставленной компанией цели и отдают на рассмотрение руководству. Окончательное решение по дальнейшему пути принимается после коллективного обсуждения. Последний вариант – обращение за помощью в консалтинговую компанию. Как правило, проводится полный анализ деятельности предприятия и составляется один или несколько возможных вариантов грамотного продвижения предприятия к намеченным целям.

Основные виды и типы

Подробно о стратегии маркетинга для развития компании:

Существует четыре главных вида стратегий развития бизнеса. На самом деле их намного больше. Некоторые даже выдвигают мнение, что их число равно числу компаний, представленных на рынке. И, по большому счёту, это правда. Для каждого конкретного случая основные стратегии видоизменяются, дополняются и смешиваются друг с другом. Они устраняют существующие слабые места компании и развивают сильные стороны. Представленные ниже стратегии являются базовыми или эталонными видами. Каждый из них делится на типы стратегий бизнеса, которые эффективно решают определённые проблемы предприятий. К основным четырём видам относят стратегии:

• концентрированного роста;
• интегрированного роста;
• диверсифицированного роста;
• сокращения.

Рассмотрим их подробнее, чтобы понять, для чего они нужны, и какие типы стратегий развития бизнеса входят в их состав.

Эта группа отвечает за адаптацию продукта или услуги к потребностям рынка. Проводится анализ, и применяются действия по улучшению качества или по созданию нового продукта. Проводится сканирование рынка на возможность упрочнения позиций компании или предпринимателя, а также рассматриваются варианты по смене рынка – перехода на другой. В данный вид входят стратегии:

• усиления позиций на рынке – предпринимаются все возможные действия по упрочнению позиций на рынке; прилагаются большие маркетинговые усилия для продвижения и укрепления завоёванных позиций; проводятся действия, позволяющие осуществлять контроль над конкурентами и максимальное доминирование в сегменте;
• развития рынка – проводится глубокий анализ существующих рынков для реализации производящегося компанией продукта (или предлагаемой услуги);
• развития продукта – разработка продукта «с нуля» с последующей реализацией на рынке, на котором компания имеет свой вес; данные действия также направлены на достижение максимального роста компании.

1. Стратегия интегрированного роста

Обычно к данному виду прибегают компании с «сильными» позициями на рынке. Те, для которых применение концентрированного роста невозможно, и реализация стратегий интегрированного роста не мешает долгосрочным целям. Расширение компании производится за счёт присоединения новых структур. Данный вид представлен стратегиями двух типов:

• обратной вертикальной интеграции – создание дочерних структур, занимающихся снабжением; усиление контроля над поставщиками; при реализации данной стратегии существует возможность уменьшить зависимость от колебания цен на сырьё или комплектующие, а также от поставщиков;
• прямой вертикальной интеграции – осуществляется путём роста компании за счёт увеличения контроля над посредниками между ней и покупателем, над продажами и системами распределения.

1. Стратегия диверсифицированного роста

Её необходимо применять в тех случаях, когда предприятие не в состоянии продолжать развитие на выбранном рынке с определённым продуктом и в пределах данной отрасли. Она состоит из стратегий:

• центрированной диверсификации – мониторинг и поиск возможностей бизнеса для запуска производства новой продукции; важным моментом является сохранение существующего производства; новое строится на основе потребностей освоенного рынка с использованием проверенных технологий и сильных сторон компании;
• горизонтальной диверсификации – разработка новых технологий для выпуска нового продукта; ставка делается на производство технологически независимых друг от друга продуктов (старого и нового); компетентность в изготовлении нового продукта – важный фактор в данном случае;
• конгломеративной диверсификации, которая предполагает производство новых технологически не связанных с выпускаемыми продуктов; реализация осуществляется на новых рынках; самая сложная стратегия из представленных, так как для успешного применения необходимо просчитывать множество факторов.

К реализации данных типов стратегий приступают, когда компании необходима перегруппировка сил. Основными причинами может быть потребность в повышении эффективности или смены курса после продолжительного периода роста. Данные типы нельзя назвать безболезненными. В процессе их применения происходит урезание не только производственных мощностей, но и сокращение сотрудников.

Они подразумевают полную перестройку бизнеса, его обновление. Основными типами этого вида являются стратегии:

• ликвидации – крайний случай; применяется при невозможности дальнейшего осуществления бизнеса;
• «сбора урожая» - превалирование краткосрочных целей над долгосрочными; применяется для компаний, которые нельзя прибыльно продать или модернизировать; предполагается при постепенном сокращении деятельности до нуля добиться максимальной прибыли;
• сокращения – продажа одного или нескольких подразделений; реализуется при невыгодном сочетании двух производств или при развитии более перспективного производства (неэффективное продаётся, а денежные средства идут на актуальные проекты);
• сокращения расходов, которая предполагает устранение возможных источников затрат; к ним могут быть отнесены как траты на производство, так и на сотрудников; основными методами данной стратегии являются сокращение производственных мощностей, увольнение работников.

При управлении бизнесом используют от одной до нескольких стратегий. В процессе работы в отдельные периоды приходится реализовывать разные проекты и поставленные цели. И для каждого результата необходимо применять свои методы. Сочетание нескольких вариантов называется комбинированной стратегией. Она применяется во многих компаниях, особенно, в многоотраслевых.

Стратегическое планирование по-восточному

В своей книге «Го и восточная бизнес-стратегия» автор – Ясуюки Миура – проводит интересную аналогию между ведением бизнеса и древнекитайской игрой. Го является игрой-стратегией, которая была изобретена в Китае. Она гораздо сложнее шахмат и имеет огромное количество комбинаций. На протяжении столетий Го остаётся основным инструментом для практического понимания принципов стратегического планирования. Она, своего рода, интеллектуальный тренажёр. Принципами Го пользуются бизнесмены по всему миру, в том числе и в России.

Ясуюки Миура, обладая достаточным деловым опытом, совместил древнюю философию с актуальными проблемами бизнеса. В книге он на конкретных примерах объясняет важность стратегии в деловой сфере. Без выверенных ходов и взвешенных решений построить успешную компанию довольно сложно. В книге поочередно излагаются партии Го, а затем аналогичная стратегия применяется на реальном примере бизнеса. Японские притчи с глубокой восточной философией и живой слог повествования. Ясуюки Миура предлагает начать мыслить по-новому и выйти за установленные рамки. Ведение бизнеса маленького или большого – это искусство, требующее своих навыков и умений.

При выборе той или иной стратегии важно осознавать возможные риски. Оптимальным вариантом будет просчитать максимально допустимый уровень для каждого принятого решения (действия). Использование опыта применения стратегий в прошлом позволит наиболее эффективно разрабатывать новые. Внимательно стоит отнестись к временному фактору. Для каждого действия существуют благоприятные и неблагоприятные моменты. И даже хорошая идея может потерпеть неудачу, если период будет неподходящим. Взаимодействие сотрудников компании на всех уровнях, понимание общей цели и желание идти к ней – ещё один немаловажный фактор при разработке главного курса предприятия.

Стратегий развития бизнеса много. Разрабатывая свой путь, компания или предприниматель находят наиболее оптимальную схему развития. Благодаря правильно выбранному сценарию происходит не только модернизация производства, но и совершенствование процесса управления. В корне перестраивается подход к ведению бизнеса. Отрабатываются сильные стороны, укрепляются слабые. Пересмотр деятельности в целом приводит к качественному улучшению функционирования, начиная от уровня выпускаемой продукции (или оказываемых услуг) и заканчивая управленческим фактором. Осознанное движение к чётко сформулированной цели даёт ясное представление о будущем открытого проекта. Успех становится осязаемым, а движение к нему планомерным.

Основные виды стратегий в кризис

Когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил Facebook, он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки социальных сетей с миллионными вложениями и тысячами зарегистрированных пользователей. Но все же ему удалось создать самую популярную социальную сеть на планете.

Как Facebook смог опередить крупных и гораздо лучше финансируемых конкурентов? Ответ прост — все дело в продуманной стратегии, которая с годами стала очевидным преимуществом.

Что такое стратегия?

Если вы попросите нескольких людей ответить на вопрос «Что такое стратегия?», то вероятнее всего получите несколько совершенно разных ответов. Например, автор широко известного трактата «Искусство войны» Сунь Цзы говорит о стратегии так:

«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

В современной теории менеджмента термин «стратегия» появился лишь в 1960-х годах, однако первыми в своих трудах его начали употреблять представители восточной философии.

Одной из наиболее значимых фигур в современном стратегическом управлении можно по праву считать профессора менеджмента Макгилльского университета (McGill University) Генри Минцберга (Henry Mintzberg). В своей книге «Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента» Минцберг предложил 5 различных толкований этого термина (5P Минцберга):

• стратегия как план (a Plan);
• стратегия как паттерн (a Pattern, принцип поведения, устойчивая схема действий);
• стратегия как перспектива (a Perspective);
• стратегия как позиция (a Position);
• стратегия как ловкий ход (a Ploy).

На первый взгляд, определения совершенно разные, но все они похожи в одном: это средства достижения заданной цели в условиях неопределенности.

Стратегия — ответ на вопрос «Как?»

Высшая цель любого бизнеса состоит в том, чтобы полностью реализовать потенциал найденной идеи и создать рабочую бизнес-модель. Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: принимаются за совершенствование продукта, не уделив при этом должного внимания видению (лаконичная и вдохновляющая констатация того, как топ-менеджмент видит развитие бизнеса в обозримом будущем) и стратегии (план достижения стратегического видения).

Стратегическая пирамида: видение — почему, стратегия — как, продукт — что?

Видение и стратегия являются основными составляющими представленной выше пирамиды, поскольку без них даже самый хороший продукт может не выдержать конкуренции на рынке. Видение — это то, что помогает определить долгосрочные цели, а стратегия — то, что помогает этих целей достичь.

Стратегия как паттерн

Любая наука строится на коллективных знаниях. То же самое можно сказать и об инновациях.

Сэм Уолтон (Sam Walton), американский бизнесмен, основатель сетей WalMart и Sam’s Club, много путешествовал (причем дальние расстояния никогда не были для него преградой), чтобы изучить своих конкурентов. Он черпал идеи из увиденного, чтобы опробовать их на своих магазинах. Что говорить: даже Google позаимствовал модель у своего конкурента Overture.

Тем не менее идеи для создания чего-то нового не обязательно приходят от конкурентов. В 1831 году, отправляясь в кругосветное путешествие на корабле «Бигль», Дарвин прихватил с собой книгу Лайеля «Основы геологии», а через 5 лет вернулся из плавания с огромным количеством материалов, подтверждающих идеи ученого. Однако самым главным сокровищем, с которым Дарвин вернулся домой, была убежденность в том, что все виды растений и животных проходят длительный процесс постепенных непрерывных изменений, в конечном итоге ведущий к появлению новых видов.

По иронии судьбы Чарльз Лайель, благодаря влиянию которого Дарвин написал главный труд всей своей жизни «Происхождение видов», долгие годы критиковал теорию эволюции.

Множество инновационных бизнес-моделей были построены на идеях, позаимствованных из других сфер деятельности. История знает массу примеров, когда компания, выпустившая аналог давно существующего на рынке продукта, превращалась в лидера отрасли. Тем не менее слепое копирование не приведет вас ни к чему хорошему. Заимствовать идею и заимствовать стратегию — это разные вещи.

Стратегия как дифференциация

Чужая идея может подтолкнуть вас к созданию стратегии, но так или иначе вам все равно нужно будет подумать о том, чем ваш продукт будет отличаться от продуктов ближайших конкурентов. Иными словами, вам предстоит найти «нечестное преимущество». ;)

«Безумие: делать снова и снова одно и то же, каждый раз ожидая разных результатов», — Альберт Эйнштейн.

Плохая новость заключается в том, что вам вряд ли удастся сразу же обнаружить свое «нечестное преимущество». Скорее всего интуитивно вы знаете, где именно нужно его искать, но пока не знаете, как. Поэтому изначально ваше «нечестное преимущество» — это секрет. ;)

«Секрет — это уникальная возможность, о которой больше никто не знает», — Питер Тиль (Peter Thiel), От нуля к единице (Zero to One).

Секрет социальной сети Facebook был связан с ее пользователями: Цукерберг понял, что люди любят общаться (сплетничать, рассказывать друг другу о своих увлечениях и т. д.), но современный ритм жизни мешает им делать это. Цукерберг решил, что для создания новой социальной сети необходимо просто устранить все недостатки, которые были в уже существующих социальных сетях, а не пытаться следовать примеру конкурентов. Кампус Гарварда — как, впрочем, кампус любого другого университета или колледжа — был идеальной «чашкой Петри» для проведения экспериментов.

Для того, чтобы раскрыть собственный секрет и в конце концов понять, в чем же заключается ваше «нечестное преимущество», вам нужно будет изучить не только аналоги вашей продукции, но и, возможно, их анти-аналоги. Концепция анти-аналогов, впервые описанная в книге Рэнди Комисара (Randy Komisar) и Джона Маллинза (John Mullins) «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», заключается в изучении негативного опыта конкурентов, полученного ими при выведении на рынок инновационных продуктов.

Успешность муниципального района определяется не столько территорией и количеством населения, сколько его лидерами, которые «горят» полезными идеями на благо родного края и умеют вести за собой остальных. К примеру, когда во второй половине 1990-х годов Нурлатский район возглавил Фатих Сибагатуллин, ему удалось настолько преобразовать все вокруг себя, что о Нурлате с восхищением заговорили далеко за пределами республики.

Многие его идеи реализовывались совместно с руководителями предприятий, и самый яркий пример успешного заимодействия ради блага всего района - это сотрудничество с компанией «Татнефтепром-Зюзеевнефть». С тех прошло немало лет, но атмосфера созидания в Нурлате не просто сохранилась, она приобрела новые формы уже с новым руководством района.

На благо нурлатцев

Шамил ЯГУДИН, генеральный директор АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть», док-тор технических наук, лауреат Госу-дарственной премии РТ в области науки и техники, за долгие годы профессиональной деятельности настолько стал родным для нурлатцев, что представить сегодня без него район практически невозможно. Он неоднократно признавался лауреатом республиканского общественного конкурса «Руководитель года» в разных номинациях, а за многолетний добросовестный труд и общественную активность отмечен Благодарностью Пре-зи-дента РФ Владимира Путина.

Шамил Габдулхаевич относится к числу руководителей, не знающих самоуспокоенности.

При его непосредственной иницитиве в районе построено немало значимых социальных объектов, благоустроены сельские населенные пункты и святые источники, постоянно оказывается спонсорская помощь детям школы-интерната, малоимущим семьям и семьям инвалидов, поддерживаются спортивные соревнования, культурно-массовые мероприятия. В самом селе Мамыково, где находится административное здание «Татнефтепром-Зюзеевнефть», благодаря Шамилу Ягудину благоустроена площадь в центральной части села, заасфальтированы дороги, построены врачебная амбулатория, детский сад, торговый комплекс, столовая, Дом культуры со зрительным залом на 200 мест, молельный дом для христиан, мечеть.

Шамил Ягудин своим примером воспитывает патриотизм, уважение к труду и традициям.

Именно он инициировал создание многопрофильного хозяйства ООО «Нурлат-Сэте», связанного не только с производством сельскохозяйственной продукции, но и ее дальнейшей переработкой. Это предприятие с более чем десятилетней историей и сегодня успешно функционирует, обеспечивает рабочими местами сотни жителей района, проживающих в четырех населенных пунктах (Верхний Нурлат, Светлое Озеро, Старые Челны, Селенгуш). Благодаря нефтяникам в хозяйстве были внедрены современные технологии по растениеводству, животноводству, построены передовые животноводческие комплексы, мельница, молокозавод, пекарня, магазин. На полях, фермах и цехах предприятия работает примерно 450 человек, в посевную кампанию и в уборочную страду их количество увеличивается до 500 человек. Все молоко, производимое в агрофирмах «Нурлат сэте», перерабатывается на собственном заводе, так же как и хлеб выпекается из зерна, выращенного на полях «Нурлат-Сэте». Словом, создан полный производственный и перерабатывающий цикл продуктов сельского хозяйства. В его составе - молокозавод, пекарня с мельницей, пельменный цех, которые производят и реализуют натуральную мясную, молочную и хлебобулочную продукцию не только в Нурлате, но и близлежащих районах, и даже за пределами республики. Ежедневно на современном итальянском оборудовании высококвалифицированные специалисты выпекают несколько тысяч булок свежего, пышного хлеба и хлебобулочных изделий. Вся продукция только натуральная, без ароматизаторов и красителей, производится в строгом соответствии с требованиями технического регламента и местными традициями. Не удивительно, что предприятие - основной поставщик продукции в бюджетные учреждения, социальные объекты и торговые точки района.

Смелым покоряются земные недра

В кризисных 1990-годах перед Татарстаном стояла задача стабилизации и роста объемов добычи полезных ископаемых. В условиях объективного ухудшения структуры минерально-сырьевой базы, увеличения количества мелких низкорентабельных месторождений добиться этого можно было только привлечением инвестиций и созданием малых нефтяных компаний. Первые шаги по организации малого нефтяного бизнеса были сделаны еще в конце 1980-х годов, но по-настоящему активное развитие в этом направлении началось с 1997 года, когда руководством республики был подписан указ о мерах по увеличению нефтедобычи. С тех пор Татарстан стал ярким примером соседства и эффективного взаимодействия крупной вертикально интегрированной компании «Татнефть» и малых нефтяных компаний.

Шамил Ягудин возглавил «Татнефте-пром-Зюзеевнефть» в 1999 году и практически сразу сделал ставку на нестандартные методы в работе, оптимизацию технологических процессов, внедрение передовых технологий и комплексный системный подход. А ведь это был очень непростой период для нефтедобычи Татарстана, когда фактически стояла проблема выживания. Случившийся в 1998 году обвал цен и резкий рост стоимости электроэнергии нанес большой удар по производству. В самой компании «Татнефть» приходилось идти на крайние меры, приостанавливать целые направления, напрямую не связанные с добычей нефти: многие виды строительства и даже в некоторой степени объемы капитального ремонта оборудования скважин. Порой людей отправляли в административные отпуска, переводили на трехдневный режим работы, останавливали транспорт, спецтехнику.

В таких условиях уверенно возглавить малую нефтяную компанию и добиться с ней тех блестящих побед, которые были достигнуты впоследствии, дорогого стоит. Добыча углеводородов из трудноизвлекаемых запасов - вообще огромный труд, требующий хорошего профессионального уровня, применения прогрессивных методик и технологий и высокого качества работы на всех этапах. Мы ведь говорим только о результатах, о том, сколько всего сделано Шамилом Ягудиным, о том, насколько удачно гармонирует деятельность АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть» в Нурлатском районе с другими нефтяными предприятиями. Но сколько было трудностей изначально, сколько бессонных ночей проведено, сколько технологий найдено для извлечения сверхвязкой нефти, не поддающейся традиционным методам добычи, - обо всем этом знает только сам Шамил Габдулхаевич. Не зря говорят, что коллектив силен своим лидером.

Конечно, труд нефтяников непростой даже при самых новейших технологиях. И знаменитое стихотворение Ивана Винокурова о первопроходцах в освоении татарстанского «черного золота» актуально и сейчас. «Спросите небеса и ветры, палящий зной, мороза стынь, как нелегко даются метры, когда вгрызаемся в пласты. Рассвет спросите - он расскажет, как вяжет мускулы рычаг, как часто в стужу возле скважин дымятся куртки на плечах. Мы крепче каменной породы, и мы затем сюда пришли, чтоб по стальным нефтепроводам струилась к людям кровь земли» - говорил известный поэт.

Деятельность «Татнефтепром-Зюзеев-нефть» - это постоянное внедрение инноваций, достойная социальная политика, профессиональное саморазвитие, охрана окружающей среды. Технологические инновации, ориентированные на повышение нефтеотдачи пластов, на эффективность бурения новых скважин, - приоритетная и важнейшая составляющая общей политики предприятия, так как во многом определяет динамику развития и успех.

Работа компании охватывает полный цикл работ, начиная от разработки углеводородного сырья до его транспортировки. В цеху по подготовке сырье доводится до уровня мировых стандартов, после чего транспортируется до магистральных трубопроводов АК «Транснефть». На всех технологических этапах ведется отслеживание в режиме реального времени, это означает, что специалисты предприятия оперативно реагируют на любые отклонения. Наличие собственной техники, специалистов, рабочих, производственных баз и иных ресурсов позволяет без проблем реализовывать очередные проекты. Достигнуты значительные результаты в бурении горизонтальных скважин и боковых стволов, позволившие заметно увеличить дебит скважин, активно внедряется система поддержания пластового давления. Широко применяются установки для добычи методом одновременной и раздельной эксплуатации.

В числе основных приоритетов АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть» - экология. Компания уделяет много внимания сокращению рисков вредного воздействия объектов на окружающую среду и повышение чистоты производства. Реализуемая экологическая программа предприятия включает постоянный мониторинг подземных и поверхностных вод, почвы и атмосферного воздуха. К этому направлению привлекаются специалисты всех структурных подразделений, и работники специализированных организаций, в том числе для разработки нормативной и разрешительной экологической документации. С привлечением профессионалов Управления по гидрометеорологии и мониторингу окружающей среды РТ проводится мониторинг с отбором проб на содержание диоксида серы, оксида углерода, диоксида азота, сероводорода. Обеспечивается охрана водных объектов. Речь идет о ревизии нефтеловушек, пополнении запасов фильтрующих материалов, уборке следов замазученности для предотвращения попадания нефтепродуктов с талыми водами в открытые водоемы в паводковый период. Все результаты по анализу вод в зоне деятельности предприятия соответствуют санитарным нормам. Отметим и масштабные меры, направленные на охрану почв и земельных ресурсов. Это исследования на содержание хлоридов и нефтепродуктов в почве, рекультивация земель после ремонта и прокладки нефтепроводов, после бурения нефтяных скважин и работ цеха подземного и капитального ремонта скважин, прокладка асфальтного покрытия на подъезды к групповой замерной установке и скважинам. Кроме того, применяются трубы с полимерными антикоррозийными покрытиями, добавляются поверхностно-активные вещества в перекачиваемые жидкости, устанавливается катодная электрозащита для уменьшения величины коррозии оборудования.

Безопасное обращение с отходами производства - не менее значимое направление природоохранной работы. Специалисты АО «Татнефтепром-Зюзеев-нефть» строго следуют требованиям соответствующих регламентов, внедряют технологии, позволяющие выстраивать безопасную систему управления отходами. На предприятии не производится сжигание попутного нефтяного газа. Практически полностью он (за минусом нормативных потерь) используется в качестве технологического топлива для путевых подогревателей «черного золота» на объектах подготовки нефти цеха подготовки и перекачки нефти. Путевые подогреватели оснащены горелками с принудительной подачей воздуха, что обеспечивает бездымное сгорание попутного нефтяного газа. Другими словами, реализуется целевой комплексный план мероприятий, направленный на предотвращение вредного воздействия на окружающую среду.

В структуре предприятия, наряду с цехом по добыче нефти, действуют участки по ремонту скважин и нефтепромыслового оборудования, по производству мягких кровельных материалов и асфальтобетонной смеси, работает автотранспортный цех. АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть» совместно с малыми нефтяными компаниями запустило новое предприятие - ООО «Центр сервисных услуг», которое занимается ремонтом насосного оборудования, проводит диагностику и ремонт труб. Тем самым вновь созданы рабочие места для нурлатцев, и, самое главное, «Татнефтепром-Зюзеевнефть» сегодня обеспечивает себя всеми техническими услугами, которые необходимы для добычи «черного золота». Глава Нурлатского муниципального района Равиль Кузюров вручил в связи с этим событием Шамилу Ягудину Благодарственное письмо, в котором сказано: «За большой вклад в открытие ООО «Центр сервисных услуг», активную деятельность по сохранению и развитию кадровых ресурсов, расширение делового партнерства и укрепление сотрудничества. Успешная реализация этого социально значимого проекта была бы невозможна без вашего участия».

Что касается вопросов безопасности, то в этом направлении компания тесно взаимодействует с Приволжским управлением Ростехнадзора. Снижение риска аварий на опасных объектах, создание комфортных условий для работы сотрудников, сохранение их здоровья постоянно находятся в центре внимания руководства компании, помогая обеспечивать надежную и бесперебойную работу всех подразделений и цехов.

Предприятие - дипломант множества престижных премий республиканского и всероссийского масштаба. В год своего 30-летнего юбилея компания стала лауреатом премии правительства РТ за качество в номинации «Деловое совершенство», удостоилась почетного звания «Лучшее предприятие России - 2016» Национального рейтинга качества товаров и услуг по финансово-экономическим показателям. Также стала обладателем почетного звания «Лидер отрасли - 2016» в категории «Добыча сырой нефти и нефтяного (попутного) газа» по результатам ранжирования «Всероссийского Бизнес-Рейтинга».

Сам трудоголик, Шамил Ягудин и от своих работников требует такого же ответственного отношения к делу. Никогда ничего не забудет, не упустит из внимания. Ежегодно на все важные праздники проводятся встречи с ветеранами компании, которым оказывается разнообразная помощь. Шамил Габдулхаевич активно поддерживает и молодежь. Он убежден в том, что в любой компании важен не только подбор, но и обучение кадров, стимулирование роста их профессиональной квалификации, высокая заработная плата. Без этого невозможно достичь длительного стабильного успеха.

В целом, история предприятия включает в себя немало интересных фактов, ярких достижений, почетных наград. А какие профессионалы трудились и трудятся здесь, интенсивно осваивая новые направления в нефтедобыче! И, конечно, очень важно, что руководство АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть» ценит своих работников и членов их семей, выполняя все обязательства по предоставлению социальных льгот и гарантий. Успешно решаются программы по созданию благоприятных условий труда на рабочих местах, организации отдыха и оздоровления, развитию культуры и спорта, поддержке ветеранов и содействию в продвижении молодежных проектов. Все это в комплексе позволяет сохранять социальный мир и стабильность в коллективе.

Возрождая традиции

Коневодство - это наше дело, наш престиж, наш дух.

Минтимер Шаймиев, государственный советник РТ

На гербе Нурлатского района изображен скачущий конь как символ того, что здесь уделяется особое внимание выращиванию скакунов. В свое время Фатих Сибагатуллин (ныне депутат Государственной Думы РФ), еще, будучи главой администрации, стал инициатором того, чтобы на гербе нурлатцев обязательно был скачущий конь. Будучи страстным любителей лошадей, Фатих Саубанович основал конный завод, скакуны которого неоднократно становились победителями российских и международных соревнований.

«Коневодство - сохранение нашей культуры, наших обычаев», - говорит Президент Республики Татарстан Рустам Минниханов. Лошадь всегда имела большое значение для татар и тюрков в качестве средства передвижения, обороноспособности края, морального и нравственного воспитания мальчишек. Породистых лошадей считали национальным достоянием, которое старались приумножить. А если говорить о влиянии на здоровье при скаковой езде, то этот вид спорта способствует равномерному и гармоничному развитию мышц всего тела, мало спортивных дисциплин может сравниться по степени воздействия с верховой ездой. Общение с лошадьми - достойная мера воспитания подрастающего поколения, ведь эти животные всегда обладали способностью к дружбе с человеком, тем более с детьми. Кроме того, спортивные состязания и праздники, прежде всего Сабантуй, нельзя даже представить без скачек. Так что очень важно, что эта отрасль в республике возрождается хотя бы благодаря отдельным энтузиастам.

Шамил Ягудин также, как и Фатих Саубанович, душой и сердцем предан развитию конного дела. Конечно, как у руководителя крупного предприятия, у него много забот, тем более что он не перестает в своей деятельности постоянно стремиться к совершенству. Но как раз для того, чтобы поддерживать высокую работоспособность, ему помогает «переключение» на любимое хобби. В области коневодства Шамил Габдулхаевич - редкий знаток. Еще в 2002 году он создал на базе предприятия «Татнефтепром-Зюзеевнефть» спортивный клуб «Ягуар». Современная инфраструктура для выращивания беговых скакунов, опыт и знания коневодов принесли славу Нурлату как одному из центров конного спорта страны. Здесь выращено более 100 скакунов престижной породы - английской чистокровной верховой. Но самое главное то, что нурлатские детишки имеют возможность бесплатно заниматься конным спортом с профессионалами. Кроме того, на базе клуба «Ягуар» открыты секции по борьбе на поясах, дзюдо, самбо, автомобильному спорту. Так что руководитель «Татнефтепром-Зюзеевнефть» думает о будущем своего края, о том, чтобы дети вырастали сильными, целеустремленными, умели постоять за себя и своих близких. Расходы на деятельность клуба «Ягуар» покрываются за счет благотворительных вложений. Есть серьезные спортивные результаты. Например, спортсмен Ильдар Аббасов стал чемпионом мира, а Владимир Зуйков - чемпионом Европы по борьбе на поясах. Сын Шамила Габдулхаевича Артур Ягудин профессионально занимается зимними трековыми гонками, в 2008 году он стал чемпионом России, получил звание мастера спорта РФ.

Возвращаясь к конному спорту, отметим, что имя нурлатского легендарного чистокровного верхового Балетмейстера, завоевавшего за несколько лет участия в престижных турнирах не одно призовое место, известно всем любителям скачек. Рожденный в 2007 году от знаменитого производителя Пулпита, который дал не один десяток скаковых лошадей, и внучки Норсерн Дансера - кобылы Каллберг Баллет (Сэдлерс Уэллс - Норсерн Скрит), Балетмейстер за свою скаковую карьеру из 19 стартов 12 раз вышел победителем, а остальные семь занимал призовые места. Он победил в одной из самых престижных скачек 2013 года - на Приз Президента РФ. Среди других прославленных нурлатских жеребцов отметим также Атлантик Уэйва, Грандиса, Голден Каскада, Роял Вуда.

Руководством клуба было принято решение открыть дополнительное отделение клуба «Ягуар» по воспроизводству и селекции чистокровных верховых лошадей. В станице Крыловская Краснодарского края, на 20 гектарах плодородной земли построен современный репродуктор на 40 голов, где все оборудовано для удобства лошадей.

Мне очень приятно говорить о президенте СК «Ягуар» Шамиле Ягу-дине, - говорит заместитель Премьер-министра РТ и председатель Федерации коневодства и конного спорта РТ Василь Шайхразиев, - в первую очередь я знаю его как патриота России, который делом откликнулся на призывы к подъему импортозамещения и теперь занимается воспроизводством высококлассного отечественного скакового поголовья внутри страны. А в Нурлатском районе, где базируется СК «Ягуар», Шамила Габдулхаевича все знают и любят, и не в последнюю очередь из-за его благотворительных программ. И лошади Ягудина прекрасно известны в стране. Они покоряют лучшие российские ипподромы и являются гордостью нашей республики.

Остается только восхищаться масштабами и пользой проводимой Шамилом Ягудиным деятельности. Патриотический дух, без всякого сомнения, был привит ему благодаря родителям. Габдулхай Абзалетдинович, фронтовик, педагог, лидер по духу и по характеру, долгие годы руководивший колхозом, вместе с супругой - заслуженной учительницей РТ Сарварией Шакуровной - вырастил и воспитал семерых детей. И все они добились больших профессиональных успехов. Кстати, Габдулхай Абзалетдинович сначала руководил колхозом «Верный путь» Аксубаевского района ТАССР, а после объединения двух колхозов стал председателем колхоза «Дружба». Он награжден медалями за воинскую и трудовую доблесть, удостоен почетного звания «Заслуженный работник сельского хозяйства Республики Татарстан».

Сам Шамил Габдулхаевич - заслуженный работник нефтяной и газовой промышленности РФ, заслуженный работник Минтопэнерго РФ, заслуженный строитель РТ, Почетный нефтяник ПАО «Татнефть», заслуженный работник физической культуры РТ, лауреат Государственной премии РТ в области науки и техники. Он награжден золотой медалью Международного общественного фонда «Российский фонд мира». Духовные ценности, которые он получил от родителей, стали для него главным ориентиром в жизни. И главное, что хочется отметить - его целеустремленность. Он никогда не ставит нереальных задач, все они грамотны и четко продуманы. И одно можно сказать четко - если каждый на своем участке деятельности будет трудиться так же, как руководитель АО «Татнефтепром-Зюзеевнефть», тогда в этом обществе все будет благополучно.

«Стратегия без тактики - самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии - это просто суета перед поражением». Сунь Цзы, китайский стратег и философ

Шаг 3. Оценить существующую реальность

Посмотрите на бизнес с точки зрения сильных и слабых сторон, слабостей и конкурентных преимуществ.

Если смотреть на команду GoldCoach, то мы получаем удовольствие от процесса обучения, от трансформации клиентов, однако нам скучно работать только с информацией , тактиками. Поэтому мы глубоко копаем в мышление предпринимателей, их осознанность.

Мы готовы быть слабее в том, как доносим информацию. Но для нас очень важна дисциплина, и мы прививаем её нашим клиентам.

Составляющие стратегии

Часть 1. BHAG

Джим Коллинз, американский бизнес-консультант, автор бестселлера «От хорошего к великому»ввел понятие BHAG.

BHAG (Big Hairy Audacious Goal, «Большая Волосатая и Наглая Цель», БИХАГ) - это невероятная, умопомрачительная и даже немного сумасшедшая цель вашего бизнеса на 20-25 лет .

Это идея, чего может достигнуть ваш бизнес, если вы и вся ваша команда будете самоотверженно работать следующие 20-25 лет.

БИХАГ должен быть четким и понятным, отражать смысл существования организации. Хороший БИХАГ - это такой, в достижение которого вы не до конца верите. Если вы верите в БИХАГ на 100% - значит вы ошиблись с ее постановкой.

Лучшие шансы для достижения БИХАГ - 50-70%.

Примеры БИХАГ:

• Ford: Сделать автомобиль доступным.
• Amazon: Любая книга, изданная когда-либо, на любом языке, доступна меньше, чем за 60 секунд.
• Google: Организовать информацию в мире и сделать ее универсально доступной и полезной.
• Microsoft: Компьютер на каждый стол в каждом доме.

Стратегия бизнеса - это план по достижению БИХАГ .

Часть 2. Концепция Ежа

Джим Коллинз проводит аналогию с животным миром. Он пишет о том, что целеустремлённый ёж доберется до цели скорее, чем резвая лисица.

Почему? Потому что ёж движется медленно, но верно, а лиса старается успеть везде и не успевает.

В бизнесе так же - целеустремленные «ежи» строят империи, а «лисы» жарят шашлыки .

«Концепция ежа» помогает отфильтровать возможности - определить, какую использовать, а от какой отказаться.

Чтобы создать концепцию ежа, нужно ответить на три вопроса:

• В чем наша страсть? Что в компании любят делать больше всего? Что приносит больше всего денег и удовольствия?
• В чем мы можем быть лучшими? Какие ваши компетенции значительно превосходят умения конкурентов? Это даже не всегда то, в чем мы сейчас лучшие. Это может быть и про перспективу на будущее.
• Как на этом зарабатывать? На чем будет основываться ваша экономическая модель?

Нарисуйте 3 круга, в каждом кругу - ответ на 1 вопрос. Там, где они пересекаются, будет та самая деятельность, которую нужно развивать.

Разрабатывайте «концепцию ежа» на стратегическом совете, куда входит весь топ-менеджмент компании.

Например, для бизнеса GoldCoach «концепция ежа» выглядит так:

• Наша страсть - искать, изучать и передавать дальше передовые бизнес-технологии и модели;
• В чём можем быть лучшими - во внедрении методологии создания систем в бизнесе; в дисциплинированном доведении до результата; в лучшей внутренней организованности;
• На чём основывается наша экономическая модель - на пожизненной ценности для клиента (LTV) поделенной на расходы на привлечение клиента (Traffic Cost).

Формула успеха на долговременную перспективу - LTV max/Traffic cost min(дать максимум пользы и максимально снизить издержки на привлечение клиентов).

Когда определитесь с ответами по каждому пункту, увидите направление развития, которое поможет достичь видения. Будете ясно видеть нужные дела – сможете поставить их в приоритете перед другими. Остается придерживаться концепции во что бы то ни стало .

Когда цель BHAG и «концепция ежа» ясны, формируем стратегию развития бизнеса. Для этого разделите 25 лет на более мелкие промежутки. Каждый промежуток должен преследовать свою цель, достижение которой будет означать приближение к видению.

Определите цели для следующих временных промежутков:

• 3-5 лет
• 1 год
• 3 месяца

Часть 3. 7 элементов стратегии

Чтобы определить свою маркетинг-стратегию — нужно ответить на вопросы:

• Кто ваш клиент? Какие его боли и желания? Какой конечный результат он хочет? (тут вам пригодится инструмент «До-после», описанный в )
• Какие слова в голове у клиента ассоциируются с вашей компанией? Это лучше спросить у клиентов напрямую лично или в соцсетях.
• Что вы продаете клиенту? Какая линейка товаров, какой у клиента «путь»?
• Какое будет обещание вашего бренда? (Например, у Domino’s Pizza долгое время обещание было: «Доставим за 30 минут или пицца бесплатно»)
• Какой KPI вашего обещания? (Для Domino’s Pizza — это «30 минут»)
• Какая гарантия того, что вы сдержите обещание? (Опять же, для Domino’s Pizza — это «пицца бесплатно»)

У GoldCoach в программе GPS есть обещание: «Если в ходе программы не вернули 300% своей инвестиции в коучинг - вы можете потребовать деньги обратно».

• Какая ваша «стратегия одной строкой»? Это должна быть фраза, показывающая ключевое преимущество вашей бизнес-модели, ведущая к росту прибыли и помогающая определить, какие требования потребителей можно игнорировать.

Например, для IKEA — это идея «плоской мебели», которая выглядит красиво, стоит недорого, однако ее надо складывать самостоятельно.

• Какие действия отличают вас от ваших конкурентов? Что им будет сложно повторить и внедрить у себя?

Например, Southwest Airlines использует только один тип самолетов и аэропорты более низкого класса, чтобы удешевить полеты и сделать их доступными, а также развивает корпоративную культуру, чтобы поддерживать высокий уровень сервиса.

• Какой ваш Х-фактор? Х-фактор – это секретное преимущество, которое позволяет вам обходить конкурентов в 10 или даже в 100 раз легко. Это преимущество чаще всего связано с большой проблемой, которая есть в вашей отрасли.

P.S. Разработать стратегию бизнеса — это просто, однако не легко. Это целый проект. И если вы хотите это сделать — тогда вам пригодится наш чек-лист «Как создать план проекта за 44 минуты».

Также Ирина самостоятельно с 0 создала две воронки продаж в рентабельностью более 100% в компании и постоянно работает над улучшением их показателей.