Понятие внешнеторговой деятельности

Внешнеэкономическая деятельность - это деятельность между субъектами хозяйствования России и иностранными субъектами хозяйствования, имеет место как на территории России, так и за ее пределами, но с обязательным пересечением таможенной границы предметом внешнеэкономического договора (контракта).

Предметом внешнеэкономического договора (контракта) могут быть вещи и другие ценности (в том числе в нематериальной форме), которые имеют выражение в денежной форме. В зависимости от экономической формы, которую имеют имущественные ценности, они могут относиться к основным фондам, оборотным средствам, финансовым средствам и товарам. В международной практике существуют следующие виды внешнеэкономической деятельности:

1. Внешнеторговая деятельность.

2. Производственная кооперация.

4. Валютные и финансово - кредитные операции.

Внешнеторговая деятельность (ВТД) является одним из важнейших направлений ВЭД. В профессиональной литературе можно выделить следующее определение: внешнеторговая деятельность - это деятельность субъектов хозяйствования в области обмена товарами, работами, услугами, информацией и другими факторами производства на международном уровне.

Основной формой договора внешней торговли является , предметом которого является товар. Под товаром понимают продукцию, производимую предприятием или выполненные фирмой работы и\или услуги.

Регламентация внешнеторговой деятельности в международном праве

В соответствии с международным правом понятие товара в договорах купли-продажи также ограничено. Среди основных международных правовых средств регулирования отношений сторон по договору купли-продажи можно выделить три основных документа:

1. "Венская Конвенция ООН" о договорах купли-продажи товаров 1980;

2. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА;

3. Правила интерпретации международных коммерческих терминов Инкотермс. Эти документы дополняют один другого.

"Венская Конвенция ООН" невозможно применить к продаже:

Товаров, которые приобретаются для личного или хозяйственного использования (за исключением случаев, когда продавец не мог знать, что товар приобретается для такого использования);

С аукциона;

Фондовых бумаг, акций, денег;

Электроэнергии;

Судов воздушного и водного транспорта;

В порядке исполнительного производства или иным образом в силу закона.

В соответствии с правилами ИНКОТЕРМС под товарами понимают только материальные товары. То есть к продаже нематериальных товаров (например, программного обеспечения, прав), а также работ и услуг Инкотермс не применяются.

Подытоживая вышеизложенное, под товарами в международных договорах купли-продажи следует понимать продукцию, которая имеет материальную форму и может быть идентифицирована в момент передачи ее покупателю. Такое понимание товаров и учета требований международного права, позволяет дать следующее определение внешнеторговой деятельности - это деятельность в области международного обмена материальными товарами между субъектами хозяйствования России и иностранными субъектами хозяйствования, имеет место как на территории России, так и за ее пределами без обязательного пересечения таможенной границы России. Ограничения внешнеторговой деятельности обязательным пересечением таможенной границы недопустимо и противоречит требованиям Венской Конвенции ООН, согласно которой товар может не пересекать таможенную границу страны, при условии, что стороны договора или одна из них, право которого используется в договоре, находятся в странах-участниках Конвенции.

Субъекты и виды операций внешнеторговой деятельности

Участниками внешнеторговой деятельности понимаются субъекты различных форм хозяйствования и собственности, взаимосвязи между которыми обусловлены не только формой договора, а распространяются на органы регулирования этой деятельности, участников расчетов по внешнеторговым операциям (ВТО). Эти связи осуществляются в двух направлениях:

• вертикальном - между подчиненными предприятиями одной отрасли, а также между государством и субъектами ВТД;
• горизонтальном - между отдельными субъектами ВТД и между отдельными государствами.

Анализ действующих нормативных актов России позволил определить несколько признаков участников ВТД и на их основе разработать классификацию участников ВТД (рис.1).

Благодаря разнообразию форм связей существует несколько основных видов ВТД. Их классификация, разработанная в соответствии с определением внешнеторговой деятельности приведена на рис. 2.

В России наиболее распространенными операциями являются операции, которые осуществляются в следующих видах .

Современные внешнеторговые операции очень разнообразны. Поэтому не представляется возможным предложить один критерий, в соответствии с которым можно дать исчерпывающую классификацию внешнеторговых сделок. Все они должны рассматриваться с нескольких точек зрения: по направлениям торговли; видам товаров и услуг; степени готовности товаров; применяемым методам торговли; организационным формам. На рис. 2.1 представлена классификация внешнеторговых операций, характеризующая их многообразие.

Рис. 2.1. Классификация внешнеторговых операций по основным критериям торговли

По направлению торговли внешнеэкономические операции могут быть подразделены на экспорт, импорт, реэкспорт и реимпорт.

Экспортирование или импортирование товаров обычно является первой внешнеэкономической операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая участником международного бизнеса. Но экспортно-импортные операции не прекращаются и тогда, когда фирма переходит к другим внешнеторговым сделкам. В этом случае руководство ищет новые рынки либо осуществляет экспортно-импортные сделки в комплексе с другими внешнеторговыми операциями.

Специфика российского экспорта состоит в том, что преобладающими его статьями по-прежнему остаются нефть, нефтепродукты, природный газ. Другими значительными сделками российского экспорта являются прокат черных металлов, цветные металлы и их сплавы, целлюлоза, пиломатериалы. Экспорт же машин и оборудования не превышает 1%.

Традиционными статьями импорта являются продовольственные, потребительские и промышленные товары, а также сырье и полуфабрикаты для производства товаров широкого потребления.

По видам товаров и услуг, служащих предметом торговли, можно выделить:

♦ торговлю сырьевыми товарами;

♦ торговлю продовольственными товарами;

♦ торговлю товарами широкого потребления;

♦ торговлю машинами и оборудованием;

♦ торговлю научно-техническими знаниями и объектами интеллектуальной собственности;

♦ торговлю услугами производственного назначения (техническое обслуживание, инжиниринг, консалтинг и т. д.);

♦ торговлю услугами для населения, включая туризм.

Торговлю машино-технической продукцией, кроме того, можно подразделить по степени ее готовности к использованию:

♦ готовая продукция;

♦ продукция в разобранном виде;

♦ комплектное оборудование.

В последнее время российские предприятия все больше ориентируются на создание смешанных инжиниринговых фирм с целью промышленного освоения и внедрения результатов научных исследований российской стороны и экспериментальной базы западных компаний. Это особенно важно для российских КБ и НИИ, налаживающих производство товаров на внутренний и внешний рынки, используя собственные технические достижения, изобретения и открытия, а также для успешной конверсии оборонных производств.

В связи с протекционистской внешней политикой многих стран, торговля разрозненным или комплектным оборудованием иногда является, чуть ли не единственным средством проникновения на рынки сбыта.

Организационные формы торговли предполагают многообразие условий и возможностей проведения международных сделок в зависимости от целевой установки внешнеэкономической политики и требований внешней среды. Среди них можно выделить: бартерные операции; встречные закупки или операции «бай-бек»; компенсационные сделки; операции на давальческом сырье; выкуп устаревшей продукции; промышленное сотрудничество, включая производственную и отраслевую кооперацию, создание смешанных производств и развитие такой новой формы производственной кооперации, как «продакшн шеринг», предполагающей совместное освоение природных ресурсов.

Под методами торговли понимаются либо прямые договоры, либо посреднические операции.

При прямом методе торговли экспортер сам занимается поиском клиентов на зарубежном рынке и организацией работы с ними. Соответственно нет необходимости выплачивать комиссионные вознаграждения посредникам. Сделка не ставится в зависимость от того, насколько добросовестен и опытен посредник. Экспортер владеет полной информацией о рынке и может оперативно корректировать характеристики товара или методы его продвижения исходя из ситуации.

Таким образом, продается сложное промышленное оборудование, осуществляется строительство крупных объектов, закупаются большие партии сырья и сельскохозяйственной продукции на основе долгосрочных соглашений.

Однако позволить себе самостоятельную экспортную деятельность могут только крупные фирмы, обладающие специальными знаниями в области международной торговли. Для компаний, только начинающих работать на экспорт, выгоднее воспользоваться услугами специализированных посредников. Дело в том, что исследования незнакомого рынка требуют больших финансовых затрат экспортера, в то время как посредники уже обладают необходимыми опытом и знаниями. Кроме того, им хорошо знакомы обычаи местного рынка и его конкурентная среда. Посредники могут предоставлять клиентам дополнительные услуги, которые повышают шансы товара быть проданным (приспособление товара к условиям местного рынка, организация послепродажного сервисного обслуживания, разукрупнения партий товаров, продажа сопутствующих товаров, предоставление кредитов покупателям). Поэтому более половины внешней торговли осуществляется при помощи посредников: брокеров, торговых агентов, комиссионеров, консигнаторов, дистрибьюторов.

Отдельные виды товаров в международной торговле продаются с помощью конкурсных методов на товарных биржах, аукционах, международных торгах. В настоящее время после отмены государственных квот на экспорт в России довольно активно внедряется конкурсный (тендерный) подход к экспортно-импортным поставкам.

Приведенная классификация внешнеторговых операций характеризует их многообразие. Открытие экономики для внешнего мира, широкая либерализация внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую модель международного бизнеса.

Контрольные вопросы

1. В чем сущность внешнеэкономических связей?

2. Основные формы внешнеэкономических связей?

3. Критерии классификации внешнеторговых операций?

4. Основные методы торговли?

5. Разделение видов товаров и услуг?

6. Роль специализированных посредников в ВЭД?

7. Организационные формы торговли?

ВЭД: сущность, виды. Субъекты ВЭД. Сущность и значение внешней торговли. Внешнеторговые операции. Экономический потенциал внешней торговли России. Направления торгово-экономического сотрудничества России.

Особенности торгово-экономических отношений России со странами СНГ. Договор о таможенном союзе и едином экономическом пространстве, основные положения. Соглашение стран СНГ «О таможенном союзе». Перспективы вступления России в ВТО.

ВЭД: сущность, виды.

ВЭД (внешнеэкономическая деятельность) - совокупность организационно-экономических, производственно-хозяйственных и оперативно-коммерческих функций экспортоориентированных предприятий с учётом избранной внешнеэкономической стратегии, форм и методов работы на рынке иностранного партнера.

В соответствии с законодательством РФ под определением внешнеэкономическая деятельность понимается внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них).

ВЭД осуществляется на уровне производственных структур (фирм, организаций, предприятий, объединений и т. д.) с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнёра, номенклатуры и ассортиментных позиций товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объёма и сроков поставки и является частью их производственно-коммерческой деятельности как с внутренними, так и с зарубежными партнёрами.

ВЭД относится к рыночной сфере, базируется на критериях предпринимательской деятельности, структурной связи с производством и отличается правовой автономностью и экономической, а также юридической независимостью от отраслевой ведомственной опеки.

ВЭД – это предпринимательская деятельность, направленная на получение прибыли, которая включает в себя следующие направления:Внешнюю торговлю, технико-экономическое сотрудничество, научно-техническое и производственное сотрудничество.

Различают следующие виды ВЭД:

внешнеторговая деятельность;

международное разделение труда ;

производственная кооперация ;

международное инвестиционное сотрудничество;

валютные и финансово-кредитные операции;

отношения с международными организациями.

Внешнеторговая деятельность - это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности.

Предпосылки и условия международного разделения труда в значительных масштабах возникли в эпоху развития капитализма благодаря промышленному перевороту, появлению машинной индустрии, специализации производства. Спрос на отдельные виды товаров в различных странах, которые не могли добывать и производить их в достаточном количестве, стимулировали развитие внешней торговли дефицитными товарами. Торговля и извлекаемые из нее выгоды подталкивали страны к расширению производства таких товаров, в результате чего труд в этих странах сосредотачивался на производстве определенных видов экономического продукта.

Производственная кооперация в составе ВЭД предприятий и фирм также представляет одну из форм сотрудничества между иностранными партнёрами в различных, но конструктивно связанных между собой процессах технологического разделения труда. Сам технологический процесс разделения труда означает распределение его участников в цепи создания и реализации продукции по основным его фазам, от изучения потребностей на внутренних и внешних рынках до доведения её до конечных потребителей. Производственная кооперация характерна для однородных сфер производства и обращения, для научно-технической, инвестиционной и сервисной областей, например, для обрабатывающей промышленности.

Согласованность действий партнёров в рамках производственной кооперации достигается путём:

взаимного планирования экспортной и импортозамещающей продукции;

прогнозирования и совместного ведения научных разработок, обеспечения их необходимой аппаратурой, приборами и материалами, испытательными стендами и научно-технической информацией;

организации процесса подготовки кадров.

Международное инвестиционное сотрудничество предполагает одну из форм взаимодействия с иностранными партнерами на основе объединения усилий финансового и материально-технического характера. Целями такого сотрудничества являются расширение базы развития и выпуска экспортной продукции, ее систематическое обновление на основе критериев конкурентоспособности и облегчение процессов ее реализации на внешнем рынке. Подобные задачи могут быть решены за счет организации, например, совместного производства. Совместное предпринимательство возможно прежде всего на базе обмена технологиями, услугами с последующим распределением программ выпуска продукции и ее реализации, а также в форме образования и функционирования концессий, консорциумов, акционерных компаний, международных неправительственных организаций и т. п.

Валютные и финансово-кредитные операции в качестве вида ВЭД предприятии и фирм следует рассматривать в первую очередь как содействующие, сопровождающие любую внешнеторговую сделку в виде финансовых обязательств, связанных с обеспечением платежа за поставленную продукцию через конкретные формы расчета, а также валютных операций , совершаемых в целях избежания курсовых потерь .

Немаловажным сектором внешнеэкономического комплекса является участие в международных организациях , будь то правительственных или не правительственных. В современных международных отношениях международные организации играют существенную роль как форма сотрудничества государств и многосторонней дипломатии. Для межгосударственной организации характерны следующие признаки: членство государств; наличие учредительного международного договора ; постоянные органы; уважение суверенитета , государств-членов. С учетом этих признаков можно констатировать, что международная межправительственная организация - это объединение государств, учрежденное на основе международного договора для достижения общих целей, имеющая постоянные органы и действующая в общих интересах государств - членов при уважении их суверенитета.

Основными видами ВЭД также являются:

экспорт и импорт товаров, капиталов и рабочей силы

оказание участниками ВЭД услуг иностранным субъектам хозяйственной деятельности, в том числе производственных, транспортно-экспедиторских, страховых, консультационных, маркетинговых, посреднических, брокерских, агентских, консигнационных, управленческих, аудиторских, юридических, туристических и т.д.

научное, научно-техническое, научно-производственное, производственное и иная кооперация с иностранными субъектами хозяйственной деятельности.

обучение и подготовка специалистов на коммерческой основе посредствам заключения договоров с иностранными хозяйственными субъектами

международные финансовые операции (операции с ц.б.)

создание иностранными субъектами хозяйственной деятельности предприятий на территории РФ

совместная предпринимательская деятельность между участниками ВЭД России и иностранными субъектами хоз. Деятельности, включая создание предприятий всех форм собственности и орган-правов видов

деятельность на терр РФ, связанная с предоставлением лицензий, патентов, ноу-хау, торговых марок и других нематериальных объектов собственности иностранных хозяйственных субъектов с росс участниками ВЭД

организация и проведение выставок, аукционных торгов, конференций, семинаров и других подобных мероприятий, осуществляющихся на комм основе с участием субъектов ВЭД

Концессии иностранным юр и физ лицам

операции по переработке давальческого сырья (толлинг)

товарообменные операции, формы встречной торговли, сотрудничество на компенсационной основе, соглашение о разделе продукции между росс участниками ВЭД и ин хоз субъектами

арендные операции, в т.ч. лизинговые между росс и иностранными хоз субъектами

Субъекты ВЭД.

Субъектами ВЭД являются физические лица; юридические лица и иные правоспособные организации; публичные образования, в том числе государства; международные организации. В качестве субъектов внешнеэкономической деятельности могут выступать такие физические лица, как граждане (граждане РФ), иностранные граждане и лица без гражданства. Для совершения внешнеэкономических сделок с иностранными гражданами и лицами без гражданства российским предпринимателям важно знать, вправе ли указанные лица принимать на себя обязательства по сделке (быть стороной сделки), поскольку от этого зависит достижение того экономического результата, который ставят перед собой предприниматели при заключении договора. Иностранные граждане и лица без гражданства могут совершать различные сделки в целях осуществления ПД. Сторонами ВЭД в ряде случаев являются именно предприниматели. Например, при заключении договора международной купли-продажи товаров сторонами договора должны быть предприниматели, в то время как договор страхования может заключаться российским страховщиком с иностранными гражданами и лицами без гражданства, которые могут быть предпринимателями, а могут ими и не являться.

Сущность и значение внешней торговли

Международная торговля – это обмен товарами и услугами между государственно-оформленными национальными хозяйствами или их представителями.

Внешняя торговля – это совокупность экспортно-импортных операций отдельной страны. Это торговля одной страны с субъектами мирового хозяйства.

Международная торговля является важной и исторически первой формой международных экономических отношений. В настоящее время в ней участвуют все субъекты мирового хозяйства.

Основные факторы развития международной торговли :

международное разделение труда, специализация стран на производстве и торговле определенными товарами и услугами;

развитие товарного производства и рыночной экономики;

научно-техническая революция, ускорившая качественное преобразование всех элементов производительных сил и сдвиги в географической и товарной структуре мировых потоков товаров и услуг.

Роль международной торговли в развитии мирохозяйственных связей:

частичное разрешение противоречия между производством и потреблением, присущего рыночной экономике. Однако, не будучи полностью разрешенными с помощью экспорта-импорта товаров, эти противоречия переносятся в сферу мирохозяйственных связей, что находит выражение в острой конкуренции между субъектами международной торговли;

участие в международной торговле ведет к интенсификации воспроизводственного процесса в национальных хозяйствах по ряду направлений: усиливается специализация, создается возможность организации массового производства, повышается степень загрузки оборудования, возрастает эффективность новых техники и технологии;

расширение экспорта вызывает повышение занятости, что имеет важные социальные последствия;

активное участие в международной торговле создает условия для ускорения прогрессивных структурных сдвигов в национальных хозяйствах. Для многих развивающихся стран (особенно азиатских) рост экспорта стал важной основой индустриализации и увеличения темпов экономического роста. Расширение экспорта позволяет мобилизовать и более эффективно использовать природные ресурсы и рабочую силу, что в конечном счете способствует росту производительности труда и доходов;

вместе с тем увеличение внешнеторгового обмена, возрастание роли экспорта-импорта в национальных экономиках способствуют синхронизации экономического цикла в мировом хозяйстве. Взаимосвязь и взаимозависимость национальных хозяйств усиливается настолько, что нарушение в функционировании экономики какого-либо крупного участника мирового рынка неизбежно влечет за собой международные последствия, включая распространение кризисных явлений на другие страны.

Внешнеторговые операции

Экспорт - вывоз за границу товаров национального происхождения или в значительной степени переработанных в стране с целью их продажи.

Импорт - ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке.

Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными в международной торговле.

Встречная торговля - внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрактах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.

Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций.

Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо используют в собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее предназначаются для последующей продажи на внешнем или внутреннем рынке.

Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:

бартерные сделки (barter transactions);

торговые компенсационные сделки (commercial compensation);

промышленные компенсационные сделки (industrial compensation).

Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласовывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для создания новых производственных мощностей. Данные поставки затем возмещаются посредством поставок товаров, произведенных на созданных таким образом предприятиях (или иногда за счет поставок аналогичных товаров, произведенных третьими сторонами в данной стране). В торговой компенсационной сделке, как правило, отсутствуют подобные взаимоотношения между взаимными конкретными действиями обеих сторон.

Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:

торговая компенсация;

промышленная компенсация.

Под торговой компенсацией понимается одна операция на небольшую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.

Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, которые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.

товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;

компенсационные сделки на коммерческой основе;

компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.

Виды международных встречных сделок

1. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе

2. Компенсационные сделки на коммерческой основе

3. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве

Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообразием с точки зрения их целей и характера, сроков исполнения, механизма расчетов, порядка осуществления.

Сделки на основе натурального обмена - бартер (barter). Бартерные операции - наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров осуществляется для обеспечения эквивалентности обмена. Для этих сделок характерны наличие контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров, и одновременное движение товарных потоков. На количество товаров не влияет изменение ценовых пропорций на мировом рынке. Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.

Коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров. Это самая распространенная группа операций, имеющая две разновидности:

непосредственная закупка товаров для внутрифирменного использования либо для перепродажи третьей стороне;

содействие экспортера в нахождении покупателя товаров импортера.

Принципиальное отличие такого рода сделок от бартера заключается в том, что при ней деньги используются как мера стоимости и средство платежа. Такие сделки могут оформляться юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной торговли, либо двумя контрактами на первичный экспорт и встречный экспорт. В последнем случае в первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.

Существует множество разновидностей сделок этой группы, например: компенсационные сделки. Продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупателя. Как правило, это оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме. Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне. При такой форме сделки можно получать выручку одновременно;

встречные закупки (встречные поставки). Экспортер обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. Эти сделки оформляются двумя контрактами, причем иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осуществляются одновременно;

авансовые закупки. В этом случае первоначальные и встречные поставки как бы меняются местами, т. е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала закупает какие-либо товары или услуги у него;

соглашение об “оффсете”. Экспортер соглашается закупить в стране импортера товары на сумму, составляющую определенную долю от суммы экспортной поставки, причем такая доля чаще всего превышает 100%. Сделки такого рода, как правило, связаны с дорогостоящими программами закупок оружия и военной техники;

сделки типа “свитч”. В этом случае экспортер передает свои обязательства по встречной поставке третьей стороне, как правило, специализированной торговой фирме. Такие операции применяются в сочетании с любыми другими формами, кроме бартера;

выкуп устаревшей продукции, т. е. зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров по цене новых. Эта форма торговли является одним из самых эффективных способов, позволяющих увеличить объем продажи в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта, и наиболее широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, электронно-вычислительных машин и т. д. Так, в промышленно развитых странах торговые представители практически всех автомобилестроительных компаний при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену старой. Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы оценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х гг. более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе устаревших моделей:

Встречные поставки как составная часть промышленного сотрудничества, например компенсационные поставки (buy-back). Экспортер поставляет оборудование на условиях кредита, причем оплата предоставляемых кредитов должна производиться после получения выручки от встречных поставок продукции. В рамках таких соглашений на условиях кредита импортируются машины, оборудование, материалы и некоторые другие виды товаров для строительства промышленных объектов. Впоследствии валютная выручка от экспорта части продукции этих предприятий служит источником погашения кредита.

К этой группе можно также отнести:

операции с давальческим сырьем, т. е. переработку иностранного сырья с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами переработки. В результате неравномерного развития производительных сил, разные страны обладают несимметричными мощностями по добыче и переработке сырья, что создаст предпосылки к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты переработки или готовую продукцию, другая - перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг перерабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется поставками дополнительного количества давальческого сырья.

Экономический потенциал внешней торговли России

Уникальность потенциала России

В мире есть немало стран, оценка которых нередко зависит от субъективных факторов и может изменяться в зависимости от времени. Это положение неприменимо к потенциалу России, размеры, территория, многообразие климатических зон и ландшафта, а также населения на протяжении большей части ХХ в. неизменно получали самые высокие оценки со стороны практически всех мировых экспертов

Имея в своей основе население с европейскими традициями, Россия представляет собой единственное в своем роде евразийское государство, занимающее значительную часть территории как Европы, так и Азии. Своеобразное расположение России дает стране потенциальную возможность играть активную роль в этих двух частях света. С географической точки зрения через территорию России могут проходить достаточно экономически выгодные воздушные и сухопутные маршруты, связывающие Европу, Центральную и Юго-Восточную Азию.

Вместе с тем огромная территориальная протяженность России не позволяет однозначно подходить к оценке ее географического потенциала. С одной стороны, географический потенциал дает возможность мощного развития внутреннего рынка и национальной экономики страны, опираясь исключительно на собственные возможности и ресурсы российских регионов. С другой стороны, даже широкая включенность России в мировые транспортные перевозки неизбежно ставит вопрос о доведении транспортной инфраструктуры до уровня мировых стандартов, которого трудно достичь без общего социально-экономического прогресса страны, который будет способствовать удешевлению транспортных услуг и повышению степени их экономической и экологической безопасности и надежности функционирования.

Анализ места России в мировом сельскохозяйственном и промышленном производстве говорит о том, что и в настоящее время возможность постепенного превращения страны в аграрно-сырьевой и топливо-энергетический придаток промышленно развитых стран Запада отнюдь не снят с повестки дня: 1 место - природный газ; 2 место - бурый уголь, картофель, молоко; 3 место - нефть, серная кислота (в моногидрате); 4 место - электроэнергия, чугун, сталь, железная руда, вывозка деловой древесины, хлопчатобумажные ткани, зерновые и зернобобовые культуры, сахарная свекла; 5 место - готовый прокат черных металлов, пиломатериалы, минеральные удобрения; 6 место - каменный уголь, целлюлоза, мясо (в убойном весе), масло животное; 8 место - чулочно-носочные изделия, улов рыбы; 11 место - легковые автомобили, цемент; 12 место - шерстяные ткани, обувь; 14 место - бумага и картон, сахарный песок (из отечественного сырья), масло растительное.

Сердцевину экономического потенциала России составляют ее люди. По численности населения Россия находится на 9 месте в мире. Уровень образованности и профессиональной подготовки российских граждан таков, что они способны, по признанию зарубежных партнеров из самых разных стран, решать любые технические и экономические проблемы, адаптироваться к различным условиям производственной и коммерческой деятельности. Система высшего образования в стране по-прежнему готовит надежные и перспективные кадры по современным направлениям развития человеческого общества в русле мировых тенденций. Одним из доказательств высокого профессионального уровня российских специалистов в области естественных наук является высокий спрос на них практически во всех развитых странах. В последние годы все больше российских граждан, имеющих образование и опыт работы в сфере управления, маркетинга, финансов приглашаются на фирмы разных стран, работающие на рынках России или с российскими партнерами.

Вместе с тем в стране еще не найден механизм максимально эффективного использования людских ресурсов. Вообще проблема эффективности их использования резко обострилась в 90-е годы, поскольку Россия стала терять многие миллиарды долларов на "утечке человеческого капитала" из страны, т.е. перед ней возникла проблема, которая ранее считалась присущей только развивающимся странам. Общим благоприятным фоном для решения этой проблемы может стать установление в стране соответствующего социального климата, характерного для обществ с развитой экономикой.

Богатый природный энергетический потенциал обеспечивает России весьма выгодное положение. Она по-прежнему является единственной крупной мировой державой, полностью удовлетворяющей свои энергетические потребности за счет собственных ресурсов. По запасам минерального топлива на душу населения Россия находится впереди всех крупных промышленно развитых государств. В этих условиях торговля энергоносителями и минеральным сырьем до сих пор выступает главным реальным профилем специализации страны в международном разделении труда и это можно оценивать не столько как слабость, сколько как важное временное стратегическое преимущество с национальной и глобальной точек зрения.

Роль топливно-энергетического комплекса (ТЭК) в развитии мировой экономики не уменьшается, а возрастает. Современная экономика, несмотря на интенсивное внедрение энергосберегающих технологий, продолжает неуклонно увеличивать масштабы общественных и индивидуальных энергетических потребностей. По подсчетам специалистов, объем мирового производства и потребления первичных энергоносителей в начале ХХI в. превысит 10 млрд. условных тонн. При этом 75% потребления будет приходиться на развитые страны, где проживает всего лишь одна шестая часть населения земли.

Все более значительную роль в российской внешней торговле играют развитые страны. Хотя Россия традиционно "привязана" к экономике стран СНГ, ее внешняя торговая оказалась ориентированной на страны ЕС, Северной Америки и вообще государствах с развитой рыночной экономикой. Подобная ориентация во многом объясняется содержательной стороной экспортно-им-портных операций. Дело в том, что преобладающими статьями российского экспорта до сих пор являются энергоресурсы и необработанная металлопродукция.

Роль стран СНГ географически остается важной, но экономически не отличается стабильностью. Между тем с точки зрения стратегической перспективы сохранение ближайших соседей в качестве важнейших партнеров не может не стать важным стабилизирующим фактором как для России, так и для других стран СНГ.

Одним из главнейших условий развития национальной рыночной экономики является устойчивая финансовая система страныЛюбые сбои в финансовой системе сразу сказываются на всей экономике. Степень открытости национальной экономики и уровень ее вовлеченности в мирохозяйственные связи легко прослеживается прежде всего через финансовую систему. Поэтому и влияние тех или иных событий в мировой экономике на внутриэкономические процессы также происходит непосредственно через финансовую систему.За короткий срок в России одновременно с процессом приватизации государственной собственности была создана банковская система на основе акционерных коммерческих банков во главе с Банком Российской Федерации. Банки и другие финансовые институты стали активными участниками становления рыночной экономики в России. Постепенно сформировался фондовый рынок. Акции российских компаний стали обращаться не только на российских, но и на зарубежных фондовых биржах. Последнее стало возможным, в частности, благодаря тому, что заработал валютный рынок и российский рубль свободно конвертировался на территории страны и СНГ. Россия вышла на мировой рынок капитала, и зарубежные инвесторы начали активно приобретать ценные бумаги российских компаний и банков. Значительную долю на фондовом рынке заняли различные государственные ценные бумаги, которые пользовались особой популярностью как у отечественных, так и у иностранных участников рынка, поскольку они отличались высокой доходностью и наименьшим риском.

Эффективная внешняя торговля - это самостоятельный источник дополнительного дохода страны.

Внешняя торговля призвана обеспечить прирост дохода при тех же производственных возможностях. Без внешней торговли подоб­ный прирост потребовал бы увеличения ресурсов страны.

Если страна ориентируется на участие в международной торговле, необходимо часть национальной продукции производить специаль­но для продажи за рубежом. Ее реализация становится националь­ным экспортом. Товарный экспорт занимает определенную долю в ВВП, которая получила название экспортной квоты. В каждой стране экспортная квота разная. По экспортной (импортной) квоте определяют степень участия страны в мирохозяйственных связях.

Экспорт товаров является частью национального производ­ства, валового внутреннего продук­та (ВВП):

ВВП = С + I + G + Xн.

Экспорт удовлетворяет иностранный спрос и оплачивается доходами граждан зарубежных стран. Получив выручку, экспортеры могут потратить ее на инвестиции, осуществление заказов смежным отраслям.

Приток валюты, которую экспорт приносит в страну, позволяет; оплатить импорт. Тем самым экспорт дает возможность жите­лям страны расширить круг и ассортимент потребления; укрепить национальную валюта

Польза экспорта заключается в следующем:

· способствует росту ВВП, совокупного спроса, дополнительной
занятости;

· обеспечивает финансирование роста ВВП за счет доходов иност­ранного государства;

· становится источником притока иностранной валюты в страну.

Как правило, экспорт товаров увеличивает ВВП, совокупный спрос.

Возможны и исключения, ког­да экспорт приводит к падению ВНП и деформирует внутренний рынок. Это наблюдается, когда экспортируются товары, потребность в которых на внутреннем рынке еще не удовлетворена. Следствием такого про­цесса становятся несбалансированность национальной экономи­ки, отягощенная инфляцией, оголение внутреннего рынка.

Существуют варианты негативного влияния экспорта на внутрен­ний рынок:

1. Расхождение цен внутреннего рынка по сравнению с мировыми, когда внутренние цены оказываются более низкими. В этом случае то­вары, предназначенные для национального потребления, начинают вывозиться за границу.

2. Развитие экспорта в ущерб внутреннему рынку возможно в усло­виях падения курса национальной валюты. Продажа товара за грани­цей в этом случае становится особо выгодной. Полученная валют­ная выручка при обмене ее на национальные деньги позволяет получить доход более высокий по сравнению с продажей товара внутри страны.

Например, в России наблюдались оба таких случая. С 1992 по 1995 год внутренние цены на ресурсы были ниже мировых, и тогда национальные ресурсы вывозились из страны массовым порядком. Для предотвращения подобной ситуации потребовалось сравнять внутренние цены на ресурсы с мировыми. Это ввергло страну на несколько лет в изнурительную инфляцию издержек. Во второй половине 90-х годов возникали форс-мажорные ситуации, в результате которых Камчатка оказалась неотапливаемой в зимний сезон по причине вывоза мазута за рубеж.

В развитых странах в условиях насыщенного рынка подобные не­гативные явления встречаются не столь часто. Это объясняется высо­кой степенью интегрированности национальных экономик в миро­вое хозяйство, сближением уровней национальных и мировых цен. Поскольку развитые страны являются доминирующими участницами мировой торговли, их оценка экспорта товаров как признанного стимулятором экономического роста оказалось так же доминирующей. Размер выигрыша или проигрыша, который получает страна, зависит от ее экспорта и импорта. Их соотноше­ние определяется структурой и степенью конкурентоспособности нацио­нального производства: отрасли с сильным конкурентным потенциалом становятся экспортными, остальные оставляют поле для импорта. Такое распределение отраслей, включающихся во внешнеторговую деятель­ность, отражает внутренние фундаментальные условиявнешней торгов­ли, которые определяются национальным экономическим потенциа­лом и его структурой.

Однако мировой рынок, как и любой рынок, подвержен измене­ниям цен, которые могут определяться состоянием не внутреннего, а мирового рынка. Динамика мировых цен может изменить доход­ность как экспортных, так и импортных операций, что отразится на благосостоянии страны.

Но на благосостоянии страны отражаются не только колебания мировых цен на товарный экспорт. Динамика цен на импорт также оказывает свое действие на положение страны. Когда повышается цена товарного импорта, наши экспортеры, решившие обновить свое оборудование эффективной импортной техникой, обнаружат, что их валютный доход от экспортных операций начинает исчезать. Те­перь им придется поступиться большей суммой валютной выручки для оплаты импорта. Более высокая цена импорта съедает их доходы. Примерно так же складывается ситуация, если речь идет не об от­дельном экспортере, а о всей стране: доходы от ее экспорта съедают­ся тратами, связанными с импортными товарами.

Формы внешней торговли субъектов. ВЭД рассматривается по трем критериям:

И. По критерию специфики объекта выделяют следующие формы внешней торговли субъектов. ВЭД:

а) торговля товарами, что, в частности, включает:

Сырьевые товары;

Горюче-смазочные материалы;

Продовольственные товары;

Полуфабрикаты;

Готовые изделия;

б) торговля услугами, в том числе:

Торговля лицензиями;

Патентами;

Ноу-хау;

Инжиниринговыми услугами;

Страховыми услугами;

Маркетинговыми услугами;

Учетными услугами;

Аудиторскими услугами;

Юридическими услугами;

Туристическими услугами;

Транспортными услугами;

Консалтинговыми услугами;

Консигнационными услугами;

Экспедиторскими услугами;

II. По критерию специфики взаимодействия субъектов объектов. ВЭД выделяют следующие формы их внешней торговли:

1. Традиционная внешняя торговля - это экспортно-импортные операции субъектов. ВЭД, которые осуществляются на условиях оплаты товаров и предоставленных услуг в денежной форме (товар - деньги, деньги - товар), т.е. товары и продают / покупают за деньги,

2. Торговля кооперированной продукцией, то есть это торговля продукцией, выпускаемой на основе международных договоров о кооперации производства

Этот вид внешней торговли означает, что субъекты. ВЭД до совершения акта купли-продажи товара имеют производственные отношения (внешнеэкономические контракты о кооперации производства данной продукции) и пр родовжують их после осуществления внешнеторговой сделки. При этой форме торговли реализуется только кооперативная продукция, то есть та продукция обмен которой является предметом соответствующих внешнеэкономических контрактов субъектов. СЭД.

3. Встречная торговля субъектов. ВЭД - это товарообменные сделки. Основные разновидности встречной торговли субъектов. ВЭД:

31. Товарообменные компенсационные сделки на безвалютной основе, они включают:

311. Сделки с одноразовой поставкой товаров, которые делятся на:

а) бартерные сделки;

б) прямая компенсация

Рассмотрим эти подвиды встречной торговли более подробно:

а) бартерные сделки предусматривают учет согласованного количества одного товара на другой. Бартерные операции предусматривают:

Одноразовую поставку товаров в выдающийся пункт назначения;

Разрыв между поставками товаров не должен превышать один год;

б) прямая компенсация - это взаимная поставка товаров на одинаковую сумму без расчетов в валюте. Прямая компенсация, в отличие от бартерных сделок предусматривает обмен нескольких видов товаров

312. Соглашения с долговременными сроками исполнения. Они включают:

а) базовые соглашения, которые применяются крупными компаниями, странами и предполагают подписание договоров с партнерами на длительный период. В этих договорах фиксируются списки товаров, которые поставляют партнер ры друг другу;

б) соглашения о товарообмене на основе списка - обязательств. Этот вид встречной торговли предполагает обмен списками товаров между партнерами, в которых они взаемозацикавлени. Срок действия соглашений от 3-5 лет;

в) протоколы о товарообмене. Это правовая основа для взаимного обмена товарами между партнерами в течение установленного срока (как правило один год)

32. Компенсационные сделки на коммерческой основе, включают:

321. Краткосрочные компенсационные сделки, к ним относятся:

а) соглашения с частичной компенсацией. Они предусматривают: покрытие определенной части экспорта, покупку товаров в страны-импортера. Часть экспорта, оставшейся оплачивается деньгами;

б) сделки с полной компенсацией. Они означают покупку товаров на сумму, которая равна или превышает по стоимости поставки экспортных товаров;

в) трехсторонняя компенсационная сделка. Она означает участие в ее исполнении посредника от третьей стороны (страны). При этом поставки осуществляются в третью страну, а экспортер получает оплату за них от и импортера. В. ВККВ.

322. Встречные закупки. Они включают:

а) параллельные соглашения. Эти соглашения означают, что партнеры заключают два отдельных договора:

На экспорт товара;

На встречную закупку товаров

Срок действия параллельных соглашения от 2 до 5 лет

б) джентльменское соглашение. Значит, что партнеры заключают договор, при котором экспортер не имеет обязательств по встречной поставке товаров, но готов закупить у импортера товары;

в) сделки с передачей финансовых обязательств означают, что экспортер передает свои обязательства по встречной закупке товаров третьей стороне (как правило крупным торговым фирмам)

323. Авансовые закупки означают, что экспортер обязуется приобрести товар у импортера в обмен на его обязательство купить товар у экспортера в таком же объеме

33. Компенсационные сделки на основе договоренностей о производственном сотрудничестве, включают:

331. Крупномасштабные долгосрочные компенсационные договоры с обратной закупкой товаров. Они делятся на следующие подвиды:

а) соглашения, в которых обязательства по компенсации выше стоимости товаров, поставляемых по этой сделке. Применяются при покупные оборудования на основе долгосрочных кредитов. Такой кредит возвращается в в виде готовой продукции, сырья, материаловв;

б) соглашения, в которых обязательства по закупкам уровне или ниже стоимости поставляемого оборудования

Это означает, что встречные закупки могут осуществляться как в виде готовой так и промежуточной продукции по ценам предприятия поставщика. Эти цены уточняются ежеквартально

332. Соглашения"о разделе продукции"Это соглашения между партнерами о строительстве промышленных объектов"под ключ"Оплата строительства предприятия осуществляется поставками продукции ним выпускается. Доля а таких поставок - 20-40% стоимости строящегосяості об"єкта, що будується.

333. Соглашения"развитие - импорт"означают, что расходы иностранной фирмы, которая поставляет комплектное оборудование на предприятие своего партнера будут покрываться за счет встречных поставок продукции дан ного предприятий підприємства.

Наряду с рассмотренными выше видами встречной торговли, необходимо отметить операции с давальческим сырьем

Операции с давальческим сырьем - это такие операции по переработке, обогащению давальческого сырья, ввезен на таможенную территорию Украины и вывезены за ее пределы с целью получения готовой продукции за соответствующую плат.

Особенности осуществления операций с давальческим сырьем. Они предусматривают:

1 обработка. ДС, ее обогащение или использование

2 разных количество заказчиков и исполнителей

3. Наличие этапов, операций по переработке данного сырья

4. Возможность закупки. ДС субъектами. ВЭД за иностранную валюту

Существенным признаком операций с давальческим сырьем является следующее - к таким операциям, прежде всего, относятся такие, в которых сырье заказчика на конкретном этапе его переработки составляет не менее 20% массы ной стоимости готовой продукции.

давальческим сырьем являются:

1. Сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие, энергоносители (уголь, нефть, газ), ввезенные на таможенную территорию Украины иностранным заказчиком

2. Те же товары, которые куплены иностранным заказчиком в Украину за иностранную валюту (СКВ)

3. Те же товары, которые вывезены за пределы таможенной территории Украины с целью использования при производстве готовой продукции и предусматривают следующее ее возвращение в Украину или продажу в стране производства или в другой государстві.

Право собственности на давальческое сырье. Оно предусматривает:

а) на импортированное давальческое сырье в Украину и изготовленную из него готовую продукцию, право собственности принадлежит иностранным заказчикам;

б) на экспортируемую из Украины давальческое сырье национальными субъектами. ВЭД - им принадлежит право собственности на готовую продукцию, изготовили из этого давальческого сырья

Субъекты операций с давальческим сырьем:

1. Субъект. ВЭД, предоставляющий давальческое сырье и является заказчиком

2. Предприятие. ВЭД, осуществляющий переработку давальческого сырья и является исполнителем

Расчеты между субъектами. ВЭД по операциям с давальческим сырьем:

1. Они могут проводиться в денежной форме

2. Они осуществляются путем выделения исполнителю определенной доли давальческого сырья

3. Они происходят путем поставок готовой продукции заказчиком

4 таких расчеты осуществляются также путем одновременного применения первых трех форм расчетов при согласовании интересов заказчиков и исполнителей

III. Третий общий критерий (по которому выделяют формы внешней торговли) субъектов. ВЭД являются: специфика регулирования внешней торговли субъектов объектов. ВЭД. К этим формам 3 /. Т относятся:

1 обыкновенную. ЗТ - означает, что ко всем субъектам. ВЭД при осуществлении ими экспортно-импортных операций применяются таможенные требования, установленные национальным законодательством в полном объеме

2. Преференциальная. ЗТ - означает применение к субъектам. ВЭД льготных таможенных требований

3. Дискриминационная. ЗТ - означает ограничение внешней торговли. ВЭД со стороны государства или группы государств

Наряду с формами существуют методы осуществления внешней торговли субъектов. ВЭД. К ним относятся:

1. Прямой торговля

2. Косвенная торговля

Прямая торговля - это метод внешней торговли, при котором между субъектами. ВЭД нет посредников

Косвенная торговля - это метод осуществления. ЗТ субъектами. ВЭД с помощью посредников. Косвенная. ЗТ субъектов. ВЭД осуществляется такими конкретными методами:

1 3 /. Т через посредников

2. Биржевая торговля

3. Аукционная торговля

4 международных торги (тендеры)

Рассмотрим эти методы косвенной 3 /. Т субъектов. ВЭД. Торговля через посредников. В косвенной 3 /. Т субъектов. ВЭД участвуют такие посредники:

а) простые;

б) поверенные;

в) комиссионеры;

г) консигнаторы;

д) агенты;

е) сбытовые посредники

Приведенные посредники заключают с фирмами-производителями следующие виды договоров:

1. Договор с простым посредником. Этот договор предусматривает, что иностранные юридические или физические лица (посредники) осуществляют поиск заинтересованных партнеров, которые подписывают между собой внешнеэкономический ко онтракт. За это посредники получат денежную вознагражденийоду.

2. Договор-поручение. Этот договор предусматривает, что продавец и покупатель импортных товаров поручают посредникам (др. лицам, фирмам, организациям) заключить экспортные или импортные контракты от имени и за а счет покупателей и продавцыців.

3. Договор-комиссии. Этот договор предусматривает, что посредники комиссионеры заключают внешнеэкономические контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя импортированных товаров. Вознаграждение - коми исийнні.

4. Договор консигнации. Этот договор предусматривает, что продавцы (консигнант) поставляет товар на склады посредников (консигнаторов), их сбывают покупателям. Полученную валютную выручку консигнаторы перевод дят продавцамям,

5. Договоры со сбытовыми посредниками (дистрибьюторами). Этот договор предусматривает, что посредники (дистрибьюторы) самостоятельно занимаются перепродажей товаров от своего имени и за свой счет

6. Агентские соглашения. Это сделки, которые предусматривают, что посредники:

а) содействуют заключению внешнеэкономических контрактов;

б) данные соглашения агенты заключают от имени продавцов и покупателей

7. Дилерские соглашения. Это сделки с независимыми от поставщика юридическими и физическими лицами, занимающимися перепродажей их товаров

Методом осуществления косвенной внешней торговли субъектов объектов. ВЭД является биржевая торговля. При осуществлении обменных операций в рамках мирового хозяйства выделяют 3 вида международных бирж

1. М / н товарная биржа

2. М / н фондовая биржа

3. М / н валютная биржа

М / н товарная биржа является посредником при осуществлении внешнеторговых операций субъектами. ВЭД

М / н товарная биржа - это организация, которая предоставляет место и обеспечивает правила введения регулярной торговле биржевыми товарами

М / н товарная биржа - это стабильно действующие мировые рынки, на которых осуществляется торговля крупными объемами однородных товаров

На международных товарных биржах осуществляются следующие операции:

1. Соглашение на реальный товар ("спот"). Соглашение"спот"означает, что продавец или покупатель действительно желают продать или купить реально существующий товар

Соглашения"спот"делятся на:

а) сделка с немедленной поставкой товаров (до 15 дней с момента заключения сделки);

б) соглашения на товар с поставкой в??будущем (до 3 месяцев). Эти сделки на реальный товар называются"форвард"Цены сделки"форвард"учитывают их динамику и изменения с момента заключения сделки

2 сроков (ф "фьючерсные) сделки. Они не предусматривают продажу реального товара в определенный срок. Эти соглашения направлены на куплю-продажу права на товар, то есть на документы владения этим товаром

3. Спекулятивные операции - это сделки, которые рассчитаны на возможное повышение цен на товары в будущем. Спекулятивные операции базируются на разнице цен по отдельным товарам. Эта разница в ценах возникает ре лидокок:

а) продление срока реализации товаров;

б) рост цен на товар;

в) использование взаемозамищуючих товаров, цены на которые ниже

4. Операции хеджирования (страхования). Они осуществляются с целью избежания убытков от изменения цен

Методом непрямой с / торговли суб объектов. ВЭД является аукционная торговля

Аукцион - это публичная продажа какого-либо имущества, вещей, товаров при котором вещи, которые предлагаются для продажи приобретаются лицом, предложила за них наивысшую цену

Основная цель м / н аукциона - это обеспечение продажи товаров по наиболее выгодным ценам

М / н аукционы проводятся в 4 этапа:

1 этап - подготовительный. На этом этапе ссылаются приглашение принять участие в аукционе. Здесь также происходит получение товара, его осмотр сотрудниками аукционов, формирование лотов и заключения соглашений продавцеем.

Лоты - это разбиение товара на стандартные партии. От каждого лота партии отбирается образец, который выставляется на аукционе

2 этап - включает осмотр товара покупателем и выбор лотов

3 этап - предусматривает осуществление непосредственного торга. Именно в этом заключается суть аукциона

Основные виды проведения аукционных торгов:

а) торг, который предусматривает повышение цены на товар. В нем тот, кто последний назвал цену на товар, предлагает такую??цену, которая является наиболее высокой;

б) торг с понижением цены на товар, который выставляется для реализации на м / н аукционе. Здесь побеждает покупатель, последний назвал свою цену за товар

4 этап - заключительный. На этом этапе осуществляется оформление сделок

М / н торговые аукционы осуществляются следующими способами:

1 гласный м / н аукционы

2. Негласные м / н аукционы

3. Автоматизированные м / н аукционы

Гласные аукционы предусматривают проведение гласного аукциона торга, при котором покупатель открыто называет предусмотренную цену

Негласные аукционы предполагают, что покупатели подают условные знаки о согласии поднять цену на заранее установленную величину наценки. При этом имя покупателя сохраняется в тайне

Автоматизированные - предполагают, что ход продажи товаров, ставки, предлагаемые покупателями автоматически высвечивается на электронном табло

Международные торги предполагают, что их организатором является покупатель, приглашает принять участие в торгах нескольких продавцов товара или услуг. При этом покупатель выбирает тот товар, который удовлетворяет его потр требности по качеству и цені.

Международные торги - это способ продажи товаров или предоставления подрядов на выполнение отдельных работ на определенных условиях

Виды международных торгов:

1 открытый м / н торги. Это такие, в которых принимают участие все желающие юридические и физические лица. Как правило на открытых торгах предлагается для реализации стандартного оборудования

2 закрытых м / н торги. В них принимает участие ограниченное количество наиболее известных фирм, которые имеют авторитет на мировом рынке. Эти торги применяются, например, при покупке сложного и дорогостоящего уста аткуваннння.